HERRAMIENTAS DE NEGOCIO

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BLACK DIAMOND · SISTEMA DE DESARROLLO

BLACK DIAMOND · HERRAMIENTAS

Tres momentos. Tres herramientas.

Estas herramientas complementan los 6 pasos de tu Ruta. Úsalas para preparar una conversación, presentar la oportunidad y realizar seguimiento. La herramienta correcta en el momento correcto.

01 · ANTES Precontacto Prepara la conversación.

02 · DURANTE Presentación Muestra la oportunidad.

03 · DESPUÉS Seguimiento Ayuda a tomar una decisión.

KIT PRÁCTICO BD

Identifica el momento. Usa la herramienta.

No necesitas ver los tres videos cada vez que conversas con alguien. Identifica en qué etapa se encuentra tu prospecto y utiliza la herramienta correspondiente.

HERRAMIENTA 01

PRECONTACTO Antes de presentar

Utiliza esta herramienta antes de presentar la oportunidad. Te ayudará a preparar correctamente la conversación y llevar al prospecto hacia el siguiente paso.

OBJETIVO Llegar a la presentación con una persona preparada y con interés real en conocer más.

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PRECONTACTO

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HERRAMIENTA 02

PRESENTACIÓN Presentación del Negocio

Utiliza esta presentación para mostrar de forma clara qué hacemos, cómo funciona la oportunidad y qué puede construir una persona dentro del negocio.

OBJETIVO Que el prospecto entienda la oportunidad, pueda hacer preguntas y tenga claridad para decidir si quiere avanzar.

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PRESENTACIÓN DEL NEGOCIO

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HERRAMIENTA 03

SEGUIMIENTO Después de presentar

Utiliza esta herramienta después de la presentación para continuar la conversación, resolver dudas y ayudar al prospecto a definir su siguiente paso.

OBJETIVO Dar seguimiento sin perseguir, resolver lo pendiente y llegar a una decisión clara.

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SEGUIMIENTO

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CÓMO USAR ESTAS HERRAMIENTAS

No compliques la conversación.

Prepara

Utiliza el precontacto antes de mostrar el negocio.

Presenta

Muestra la oportunidad de forma simple y ordenada.

Sigue

Resuelve dudas y ayuda a definir el siguiente paso.

Regla Black Diamond: estas herramientas no reemplazan tu relación con la persona. Te ayudan a conducir mejor cada momento. La herramienta acompaña. Tú construyes la confianza.

HERRAMIENTAS BLACK DIAMOND

Prepara. Presenta. Sigue.

Utiliza la herramienta adecuada en el momento adecuado. Después vuelve a la conversación y ejecuta tu siguiente acción.